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Vuoi imparare i trucchi per vendere di più?
Vuoi che i tuoi prodotti siano sempre richiesti dal mercato?
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Sei nel posto giusto!
In questa pagina scoprirai semplici accorgimenti e consigli per aumentare rapidamente il numero totale delle tue vendite!
Niente magie: solo buon senso e buon marketing!
Buona lettura!
Il mondo è un grande magazzino pieno di merci: metà da vendersi e metà da comperarsi.
1. Vuoi vendere di più? Investi nel tuo prodotto!
Nessuna strategia di marketing attuale può spingere a lungo le vendite di prodotti di qualità insufficiente, questo dovresti saperlo.
La mercatologia può invogliare i tuoi clienti a testare il tuo prodotto fornendogli informazioni e strumenti adeguati, ma non può fargli piacere un qualcosa che ha una qualità infima.
Sia che tu venda beni o servizi, è quindi essenziale che tu focalizzi gran parte delle tue attenzioni e delle tue risorse aziendali sul miglioramento costante del tuo prodotto.
Non levare mai fondi essenziali al tuo reparto ricerca e sviluppo, esegui analisi del mercato periodiche e valuta costantemente la risposta dei tuoi clienti con gli opportuni sondaggi.
Premia i clienti che decidono spontaneamente di rilasciarti una valutazione del tuo prodotto, e sii sempre attento nell'analizzare le nuove tendenze del mercato, per adeguare sempre la tua offerta con i gusti mutevoli del tuo target.
Se vuoi sapere di più sul marketing per il tuo prodotto, consulta pure quest'articolo. Contattami ora per la tua promozione!
2. Vuoi vendere di più? Monitora i tuoi dati!
Guideresti mai una macchina senza tachimetro, contachilometri e cruscotto informativo con spie ed indicatori vari?
No, ed i motivi di ciò sono ovvi: senza indicatori affidabili, la guida sarebbe un'incognita molto più pericolosa di quello che già è.
Lo stesso concetto si può applicare alle vendite: senza dati affidabili, è impossibile sapere quanto si sta vendendo, a che target lo si sta facendo e, soprattutto, stimare una previsione per le future vendite e redarre un buon budget.
Ciò ha enormi ripercussioni su tutto il settore produttivo: rende difficile gli ordini delle nuove forniture e non permette di stilare un bilancio previsionale accurato.
Qualsiasi business, anche il più piccolo, ha bisogno di numeri e di dati: certi, reali, attendibili.
Devi sapere quanto più accuratamente possibile quanto stai vendendo e a chi lo stai facendo, non scordandoti di avere informazioni su dove lo fai e con quale canale riesci a veicolare la distribuzione.
Il costante monitoraggio dei dati è uno degli obbighi di ogni imprenditore: non puoi migliorare ciò che non sai se è migliorabile!
Il monitoraggio basilare dei dati si compone di queste tre statistiche:
- Report di vendita su base settimanale, mensile, trimestrale ed annuale;
- Report di lavorazioni/ordini su base settimanale, mensile, trimestrale ed annuale;
- Report di ordinativi per forniture, servizi esterni e consulenze generali su base settimanale, mensile, trimestrale ed annuale
I report dovrebbero essere suddivisi non solo cronologicamente, ma anche per tipologia: devi sapere con certezza se vend un dato prodotto più a privati oppure ad altre imprese.
Ricorda che i report vanno confrontati o su base tendenziale oppure su base congiunturale: la variazione tendenziale va fatta su periodi eguali (esempio: I trimestre dell'anno corrente con il I trimestre dell'anno precedente), mentre la variazione congiunturale può essere fatta su periodi attigui (esempio: I trimestre dell'anno corrente con il II trimestre dell'anno corrente).
Il tuo business si dice quindi in 'tendenza positiva' se la grandezza del report segna una percentuale positiva a confronto di due periodi intervallati da uno o più anni, mentre avrà una 'congiuntura positiva' se due periodi continui dello stesso anno segneranno una percentuale col segno +.
Se ben calcolate, le variazioni tendenziali e congiunturali ti dicono esattamente la tendenza del tuo volume d'affari sia in tempi lunghi, e sia la congiuntura in tempi brevi.
Con questi dati a disposizione, puoi quindi tentare di stimare come si organizzerà il tuo mercato nel futuro, e quindi regolarti di conseguenza. Contattami ora per la tua promozione!
3. Vuoi vendere di più? Non interrompere mai la promozione!
Sai cosa diceva Henry Ford, l'imprenditore che ideò e costruì le prime fabbriche con produzione a 'catena di montaggio'?
"Interrompere la pubblicità per risparmiare denaro è come fermare un orologio per risparmiare tempo"
Questo assioma, valido cento anni fa come ai giorni nostri, ci dice semplicemente che non è possibile fare business senza avvalersi della promozione, e le relative campagne che la trainano.
Non esistono prodotti che 'si vendono da soli', così come non esiste messaggio informativo che non necessiti di veicolazione.
Da qui, empiricamente, si ricava che bisogna necessariamente investire risorse e denaro nella promozione.
Più comunichi con efficacia il tuo messaggio, e più riscontro di vendite avrai.
Bada bene, però: devi comunicare le cose giuste, al momento giusto e sul media giusto.
Solo in quel caso il tuo ritorno d'immagine poterà il aumento delle vendite.
Hai una quantità enorme di informazioni da dire e da inviare ad una quantità enorme di persone, che vanno selezionate e studiate con cura.
Questo compito non lo devi fare tu, ma devi affidarti ai professionisti dell'informazione: esatto, devi necessariamente rivolgerti ai pubblicitari.
Assieme al tuo professionista, scegli e pianifica le tue campagne promozionali, ed assicurati che coprano sempre tutto il periodo temporale parallelo al ciclo di vita dei tuoi prodotti: non lasciare mai (e sottolineo mai) i tuoi prodotti senza un'adeguata copertura promozionale!
Levando fondi alla pubblicità non risparmi soldi, ma ne perdi! Sempre, garantito!
Se vuoi sapere di più sulla pubblicità e le sue regole, consulta pure quest'articolo. Contattami ora per la tua promozione!
4. Vuoi vendere di più? Valuta sempre più canali distributivi!
A prescindere dal tipo di prodotto che vendi, per portarlo ai tuoi clienti sei obbligato ad immetterlo in un canale di vendita.
Questo canale può essere brevissimo, breve, lungo o molto lungo, a seconda di quello che produci e dove lo produci.
Se offri servizi ad aziende e persone, ad esempio, il tuo canale distributivo sarà molto probabilmente molto corto, mentre se produci generi di prima necessità (come ortofrutta, farina od alimenti vari) la tua filiera sarà molto lunga.
Ricorda sempre che il canale distributivo è l'ostacolo necessario che devi superare tra te ed il denaro: è un ostacolo che non puoi aggirare, ma devi affrontare a testa bassa, superandolo.
Come ogni ostacolo, è possibile che le cose vadano storte quando tenti di oltrepassarlo: e questo perché troverai sempre gente che vorrà guadagnare più di te, meglio di te e più velocemente di te, ovviamente a tuo discapito.
È il mondo degli affari, bellezza, e tu non puoi farci niente.
Puoi invece fare moltissimo affinché i rischi della distribuzione siano minimizzati.
Sai il modo migliore per minimizzare un rischio qual è?
Ripartire tale rischio su più strade, affinché almeno una arrivi al tuo bersaglio.
Se possibile, spartisci sempre la tua distribuzione su più livelli: anche se vendi bene con un canale, cercane e provane anche altri. Potresti sempre avere delle sorprese, e potresti trovare nuove convenienze, prima del tutto sconosciute.
Operando con prudenza, i rischi di fallimento non sono poi così elevati: cercare nuovi canali distributivi è un'operazione che a molti imprenditori non piace, ma che è essenziale per aumentare le vendite dei tuoi prodotti.
Le strade scoperte sono bravi tutti a percorrerle, finché non diventano talmente conosciute che si riempiono di traffico: meglio evitare di fare lo stesso con il business, non trovi?
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Io posso aiutarti.
Mi occupo di marketing, pubblicità e campagne promozionali 'Below-the-Line' da oltre 15 anni, e sono pronto ad ascoltarti e a mettere le mie conoscenze al servizio del tuo business.
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